尊敬的兽药经销商朋友们:
谢谢你在百忙之中看完了我们的企业展页!也许你每天会接见无数的业务人员,也许你被他们喋喋不休的介绍惹的不胜其烦,也许你被五花八门的企业展页弄的无所适从!然而,如果你想成为本地最顶尖的兽药经销商,并一直独占鳌头,请容许我们提几点简单的建议!
首先,要选择一个正规、综合实力强、发展前景好的兽药生产厂家,在此过程中,请您注意以下几点:
一要看该厂家是否专注于做某一类兽药,研发人员是个人还是由团队组成,研发人员的资历和造诣在兽药行业各领域内是不是首屈一指,这些都是兽药生产厂家生产专业精品的基本保证。
二要看厂家的价格体系,如果一个厂家的价格管理体系都不是统一的,给销售人员留有加价的弹性空间,那么说管理很正规就基本上是一句空话了,与实行全国统一价格管理体系的厂家打交道,您千万不要与他们在产品价格上讨价还价,因为只有保证生产厂家的正常利润,您才能得到保证质量的产品和更好的服务。
三是与厂家的销售人员见面时,请注意他们的综合素质。正规厂家的人员,经过专业的系统培训,综合素质都很高,工作的目标也很远大,看他们与您合作的主要目的,仅仅是为了销货,还是想通过帮助您做大做强,来实现自己的愿望。建议在与正规企业的销售人员合作过程中,不要让他们在推荐产品和催要货款方面下功夫,要把他们的精力放在协助您管理门市,制定营销策划、疾病防治方案,开拓市场等方面。
四要在接触过程中,确认您们情投意合,只有美满的联姻才能结出幸福的果实,反之则不然。
五要特别注意,与厂家合作以后,您的经营能力和市场占有率提高没有,建议您与会生产好产品的厂家合作,且有着眼于未来,注重战略关系培养,提高经销商赚钱能力的厂家合作,才能实现成为顶尖经销商的愿望。
现在您找到了如意的厂家,打算让他们人尽其用吗?
俗话说“种瓜得瓜,种豆得豆”;经销商今天付出了什么,决定未来获得什么。我们的经销商,有的只会指责抱怨,有的却能激励士气。
在与厂家的销售人员合作时,请用一种温和的方式,当他们协助您解决了比较棘手的疾病难题时,当他们协助您制定出了一套行之有效的营销策划方案,并非常有利于您开拓市场时……要把他们捧上天,他们是会下金蛋的鹅,要不断的激励他们努力生产。
其次,您在疾病防治方面一定要很有造诣,并且始终保持认真钻研的劲头,这是您“酒香不怕巷子深”的成功要素之一,也是您成为“神医”的关键所在。
还有,您要拥有较先进的经营管理模式、并善于与各种类型的养殖户打交道……
如果我是您们,我一定会认真揣摩以上建议,并付诸行动。最后真心祝愿您能心想事成。
欢迎致函我们,让我们互相交流,共谋发展,共赢未来!
顺祝商琪!心想事成,生意兴隆!