要做到展会现场成交非常不易，很多人参加展会只是抱着见见老客户、展展新产品、收集些市场信息的心态，要想现场签单需要企业前期做好的准备，上至公司定位、产品定位、客户定位，下到展会细节的准备都要到位，这都是现场成交订单的基础。那怎样做才能在细节中取胜。为展会现场签单多增加一份可能呢？
赢在起跑线上的细节
细节展现实力比公司规模展现实力更具意义，而如何一丝不苟地执行下去更是效果的利器！
展前所有寄送过样品的客户，往来邮件较多的VIP客户，都要统计报表且必须进行展会邀请；
第二
展前一直进行全员情景模拟对练（无论做了多久的业务员都要参与）；
第三
拿到每位来展位客户在的手机号码，VIP客户手机号更是必须要有（方便二次约见，及约看厂或报价后电话联络）；
第四
每个VIP客户都要拍摄高品质合影照片（相机），并注明相片号码；
第五
每个新VIP客户都要拿到样品，而且样品从来不免费；
第六
所有VIP客户邀约来公司参观（占用客户时间）；
第七
展会当天结束都要及时讨论和总结当天及前几天接待的所有客户的跟进情况，并于当天再次跟进。
赢在别人休息时
成功的背后是艰苦的付出。
展会连续三天或五天，每天要站8个小时。
第二
展会前后连续一个月要不断进行展前对练，展中与展会后客户接待与跟进。
第三
每次展会结束以后，所有的参展业务人员做展会总结，无论是对个人还是对公司都是一笔不小的财富！其中包括市场动态、客户对新产品的反馈、新的功能需求以及意向订单、下订单的客户统计等。
关于展品
所有样品都要带吗？
所有的新产品都给新客户看吗？
有时新产品并不是拿出来展示的，只是现场展示给老客户（下过订单的）看，没下过订单的新VIP客户，只有MANAGER及BOSS经过判定以后才能进行展示。这样一来老客户的利益；二来可以突破新VIP新客户。对于有些大客户，产品如果谁都能卖，他们是没兴趣的。
这时，就会“爆破”一些行业内的大客户，可能原来不感兴趣的客户，当业务或经理把新产品弄到展位上来展示之后，这种做法就很容易成交。
参展准备，准备在展会上大展身手，而往往在一些小细节上错失良机。希望这篇文章能够对你有所帮助，期待能够在展会现场看到你签单的笑容~