3月份的春天，一派温和活力之景象，在这个美丽季节，柯恩集团在赣州公司隆重召开了2012年季度销售总结分析会。参加此次会议的人员有集团董事长朱开明、漳州公司总经理钟士滨、南昌公司总经理兼集团畜禽技术总监戴朝洲、广西公司副总经理申昌忠、集团水产技术总监杨小林，以及来自集团各公司的销售副经理。参会人员共同探讨交流，总结一季度的销售情况，分析成功与不足，交流销售经验，探讨二季度市场走向，共同为集团销售工作取得新突破而积极进言献策。
2012年季度，公司根据市场行情的变化，果断转变工作重心，由猪料为重点转为阶段性的以水产饲料为重点，力争取得阶段性的销量突破。
一、产品销量增势明显
2012年季度的销量同去年同期销量对比，各区域的销量增势都较为明显，特别是水产饲料的增势尤为显着。这得益于公司的明确决断，果断的转变了工作重心，另外公司还加强了对产品品质的监管，升级了产品结构，研发了新一代的加强型草鱼饲料，专门针对高密度下池塘水产养殖的客户，该产品一经推处，便迅速得到了广大客户的好评和认可。另外，以柯恩人工乳、教槽料、保育料、膨化小猪料等系列的猪用前端饲料增势也较为可观，客户反映较为满意。
二、市场竞争环境激烈，竞争压力不容乐观
在一季度开始之际，各大厂家纷纷打出各种促销活动，尤其是很多地方性的小企业，为了生存，其促销和宣传力度可谓是空前的。广大的养殖户也在经受着重重的诱惑和考验，一方面是大厂家大品牌的高品质，另一方面是小厂家的让利促销。这些竞争使得整个市场处于一种恶性发展的态势，此种态势对于推进饲料工业集约化、规模化和养殖业产业化、专业化的发展极为不利。
竞争的各种手段和方式都是一时的，其根本还是在于产品的品质。、健康的产品将会终赢得市场竞争。所以，公司决定，要内抓品质，外树形象。进一步加强对产品品质的监管力度，加强对产品的宣传力度，做好宣传造势工作，杜绝盲目跟从实行价格战的恶性竞争行为。
三、创新服务理念，提升服务水平
一季度，各厂家推出的服务理念和形式也是多种多样，其主要以季度性和市场特性为主导，多为产品性服务和促销性服务，并且有许多大型企业和新型企业也加入其中，让服务理念进一步升级，形式更加多样化。公司在一季度主要以技术服务为主导，先后召开了多场养殖技术交流会和水产养殖技术交流会，技术交流会不仅给广大客户送去了产品服务，更送去了、专业的养殖技术。公司在一季度先后印刷了各种宣传资料20000多份，畜禽和水产养殖技术手册40000多份，及时的给广大客户送去了适应季节特性的养殖专业技术、市场行情动态和养殖疾病预防措施。公司的技术服务对于扩大品牌影响力和促进销量的大幅提升起到了巨大的推进作用。
四、进一步完善客户网络群体的建设
根据一季度市场动态的情况来看，养殖行业面临着转型，各大厂家纷纷将客户网络群体下沉，不断拉动终端，将核心养殖户作为后续发展的主要推动力量。公司要求大家继续深入贯彻“三个一”销售模式，提升优质经销商销量提升的信心，加强对以养代销客户的扶植力度，大力开发核心养护，深挖市场，形成完善的客户网络群体。建立自己的客户群体，明确自身的定位，这对于我们今后的发展来说是至关重要，在今后的工作中，要不断的树立企业品牌形象，建立示范户，有选择性的突破重点市场和客户，清晰的认识到终端市场的潜力是巨大的。
朱董事长在会上作了重要讲话，在讲话中指出：
一、转变工作重点
一季度到二季度初，我们要继续强化以水产饲料客户的预存款收取工作，这关系到水产饲料一年销量的大问题。努力提升核心养户的养殖产业升级，转变养殖观念，用科技含量更高的产品代替原来的产品，用新型的养殖理念代替传统的养殖理念。特别是在新型加强型草鱼料的推广工作上，要用科学真实的数据告诉客户加强型草鱼料的良好效果，让广大客户在使用产品的结构方面进行升级，促进其养殖结构的升级。
二、量化工作目标
在市场竞争如此激烈的情况下，如何实现我们2012年的全年销量目标，其关键在于如何量化我们的工作目标，量化工作重点。要以公司“三个一”销售模式为主导，量化“三个一”模式，完善以优质经销商、以养代销客户和核心养户为主的客户网络群体的开发建设，用技术服务和技术交流会来支持销售，用称猪对比试验、示范户的建立来扩大企业产品在市场中的影响力，进而提升销量的增长。
三、转变工作思路
工作思路的转变关系到我们在今后发展道路上前进的方向，首先要认同企业的文化，没有文化的认同，就没有执行力和前进的动力；其次，要正确认识工作中存在的成功与不足，正确认识成功与不足的态度就是我们的工作态度；，要增强学习力，相互交流，相互学习，学习成功之处，认识自身的不足和存在的问题，学习典型事例，启发自己如何推进工作，如何实施改进措施。
会上钟总作了如何在竞争中实现企业发展的发言，戴总作了如何召开一场成功的技术交流会的讲座，杨总监就2012年一季度水产预存款及技术交流会的相关情况作了汇报。